随着运河周边区域经济的不断发展,运河周边经济区以其独特的区位优势、资源优势,物流成本优势、经济互补优势已经成为国家经济发展的重点。随着国家对于运河通航价值的重视,不断加大运河基础设施的投入,促进了运河周边港口的发展。而南水北调工程的建设更是为运河港口发展带来了更多的发展机遇,在这种情况下,运河港口得到了蓬勃发展,竞争也日趋激烈。对运河港口的营销策略研究就显得越来越重要。目前运河只有山东济宁以南可以通行,所以济宁的港口发展具有着得天独厚的区位优势。而随着济宁经济的不断发展,周边辐射区位如河南、河北、江苏地区对资源的强势需求,济宁的港口发展进入了快车道,济宁2016年港口全年装卸量达6000万吨。运营船只12000余条。成为山东、江苏、河南、河北、江浙沪地区物流通道的主载体。在镇江地区六圩口与长江交汇后,更是可以通江达海,实现了与湖南、湖北、安徽、江西、四川、重庆地区的互联互通。对于中国的北煤南运,云矿北上具有重要的作用。对中国的经济发展起到了推动作用。目前济宁地区有大小港口十余家,其中有着较大经营规模的主要有济宁森达美港,荣信港、天源港务、嘉祥港等。济宁森达美港建设较早,成规模化,前期竞争者少,获利丰厚,随着港口之间竞争的日益激烈,以前港口经营方不大重视港口营销。坐等客户上门,没有营销的理念,或者非常落后的港口操作方在经营上感觉到越来越被动。经过残酷的市场竞争后。港口经营方也意识到港口营销的重要性。本文就从港口现状出发,首先对济宁森达美港的内外营销环境以及森达美港的营销现状进行了分析;在此基础上,针对森达美港营销中目前存在的问题,借鉴7P营销理论对森达美港的地理位置、定价、产品、促销等策略提出了一些改进建议;最后就森达美港营销策略的实施保障措施提出建议。做好港口的营销策略研究,对于指导港口的营销工作有着重要的意义,对于港口实际操作具有较高的实际意义和实战价值。节省大量的人力物力,节约了社会成本,对于社会资源的合理配置也起到了重要的参考作用。