中国的汽车市场在经历了近十年的飞速发展之后,如今已经稳居世界第一大国的位置。同时汽车市场的渠道模式也层出不穷,而4S店模式在这十年中更是占据了其中的主导地位。然而随着市场形势的改变,汽车渠道模式也在逐渐发生着变化。4S店模式正面临着综合渠道的挑战。本研究首先分析汽车渠道的几种常见模式,以描述法来概述汽车市场的大背景,介绍4S店与其他模式的经营状况。通过分析现况找出其中存在的问题、未来的发展趋势,得出渠道模式的创新也变得势在必行。接着继续研究WM集团进行渠道创新的必要性,我们以全球产业链分析研究,认真研究渠道模式创新必须思考的关键因素,比如中国汽车市场的崛起、汽车市场行业利润率的转移趋势、商业模式的创新思考、汽车金融业的未来发展和电子商务的逐渐兴起,对这些渠道创新因素的剖析将会为WM集团渠道模式创新指明方向,又奠定理性决策的基础。最后经过综合分析研究,WM集团高管团队决定渠道模式创新的发展战略目标就是建设5S店性质的商业综合体,具体的渠道创新实践措施包括业务规划、市场规划及职能支持规划。在业务规划层面,既强化原有的汽车金融业务,又强化和布局四大业务,如新车销售、二手车经营、售后维修和配件、电子商务。使得公司的盈利点得以扩展。在市场规划层面,立足中原,辐射全国,具体的市场规划是总部带动分部的市场渗透策略,即郑州建设5S商业综合体旗舰店,各地市建设城市展厅+快修店。在职能规划层面,进行集团化规划,郑州5S商业综合体旗舰店作为集团管理总部,各地市分部作为渠道分公司,总部和分部的职能进行互补,组建利益共同体。本研究主要对汽车市场的主流渠道模式进行了理性的分析及研究,同时通过一系列的理论研究,经典模式介绍。大胆的提出了明确的5S综合综合体渠道模式创新将会顺应汽车市场潮流,给WM集团带来巨大成功。