随着养殖水平的提高,规模化成为未来发展的方向。同时随着人们生活水平和安全意识的提高,对于饲料行业的要求也越来越高。《饲料工业十一五规划》指出:“十一五”期间,我国饲料工业的增长要转移到依靠科技进步、提高质量和效益的轨道上来,加大对国家级公益性饲料科研机构的建设投入。加快饲料科技创新特别是自主创新的步伐,加强饲料科技攻关,积极研制开发安全高效、无残留、无污染的饲料和饲料添加剂新产品。未来市场对高科技饲料和添加剂产品提出很多的需求,为添加剂预混料市场的发展提供了良好的机遇。长沙笑哈哈生物科技有限公司是以添加剂预混料为主要业务的高科技公司,2004年初成立,在进行行业环境分析和自身的SWOT分析基础之上,进行市场细分和定位,依托湖南农业大学的技术优势,推出具有专利技术的保健性预混料,并通过直销的渠道模式,为专业养殖户提供有针对性的技术服务,形成条具有特色的营销模式,使公司得到了快速成长,现已成为湖南省重要的预混料生产企业之一。本文试图运用市场营销和创新理论,在理论和实践相结合的基础上,对饲料行业的营销环境、供求关系、营销策略进行分析,并对笑哈哈进行实证分析,以期找到一条切合饲料企业实际的营销创新之路,即适应市场环境变化,加大科研和技术的投入,不断进行产品、服务、促销和营销渠道的创新,培育自己的核心竞争力,不断把企业做大做强。