Z大学MBA教育中心坐落于浙江省杭州市,地处华东经济区,具有优越的地理位置、丰富的学生资源、较高的大学声誉和较好的师资队伍等办学条件。然而,由于起步晚,在品牌知名度、产品特色、渠道拓展和高层次师资数量等方面存在较多问题,同时,省内新晋的MBA院校也发起了强有力的挑战。因此,如何制定有效的营销策略,提升自身品牌竞争力,是Z大学MBA中心必须面对的课题。本文依托营销策略的相关理论,以Z大学MBA项目为对象,研究其营销策略。首先,本文利用PEST分析、波特五力模型和SWOT分析法分析Z大学MBA项目面临的宏观环境、竞争环境和自身环境,在此基础上制定Z大学MBA项目的营销策略,并提出策略实施的保障措施。本文研究得出:Z大学MBA项目应立足于本地市场,通过特色的产品、合理的价格、实体和在线相结合的渠道以及适当的促销稳步扩大优质生源,培育创业型企业家和职业经营人员,成为“新浙商摇篮”。本文的成果不仅为Z大学MBA项目开展更加有效的营销活动提供行动指南,也可以为同类院校的MBA项目的市场拓展提供参考。