近几年，随着国家经济体制的改革，煤炭价格的放开，煤炭企业走向市场，此时，销售工作对于企业的生存发展来说日趋重要。同时，伴随着我国煤炭工业向市场经济体制的转变，煤炭运销的“龙头”作用也越来越突出，运销工作对煤炭企业乃至全行业的发展至关重要。因此，搞好煤炭的销售己成为煤炭企业在新的市场环境中生存发展的根本。煤矿作为我国传统产业中的企业，要想顺应市场经济大环境的发展，就必须利用计算机技术和现代化的管理方法，实现企业管理信息化，全面提高企业管理水平。 　　贵州省作为我国南方煤炭工业基地，担负着我国南方的能源供给重任，煤炭在贵州国民经济中的重要地位和作用日益增长。这其中，盘江矿区在贵州省的煤炭工业发展中占有举足轻重的作用。众所周知，煤炭营销工作是煤炭企业的前沿阵地，是企业实现生产经营目标、追求效益最大化的重要环节。因此，对于煤炭企业来说，要取得最佳的经济效益，不仅各生产加工单位要在煤炭的洗选深加工过程中实现产品结构优化，而且还要考虑到商品煤销售过程中的销售结构优化。因此，有必要在盘江矿区内针对商品煤的销售结构进行销售配煤方案优化研究。 　　本论文利用最优化理论及相关的数学知识，通过对煤炭企业(盘江煤电集团公司)进行深入、系统的调查，在借鉴前人配煤试验研究成果的基础上，对煤炭企业销售配煤优化方案进行了一定的研究，完善了煤炭企业销售配煤优化模型的目标体系，并对该模型中的煤质指标体系进行合理选择，建立了充分考虑煤炭企业的生产销售实际和用户实际需求的销售配煤全局目标优化模型，并利用计算机对其进行自动求解，以实现煤炭企业对销售配煤优化方案的实时控制和方案评价。同时，本论文将线性规划理论、数据库管理系统和最优化软件三者结合起来运用到煤炭销售环节中，通过数据库系统所获得的信息，将相关的基础数据自动送入相应的优化模型求解模块，再通过调用优化程序来解答自动建立的优化模型，最后将优化结果经处理后以友好的界面展现给决策者，所采用的研究思路和软件设计方法具有一定的创新性。 　　在上述工作的基础上，以贵州省的盘江矿区为研究背景，分析了其所辖各煤矿及选煤厂的生产实际和不同用户群的情况。针对该区域的煤种、煤质特点及用户需求，并以集团公司2003年对主要商品煤用户的煤炭供应为算例，对所开发的销售配煤优化系统进行了仿真试验，提出了针对盘江矿区煤炭销售环节中的较为合理的销售配煤方案，以期实现煤炭企业在商品煤销售过程中的全局优化销售结构。本论文的研究得出了如下几个方面的结论： 　　1.煤的水分、灰分、挥发分、硫含量、发热量和灰熔点等指标是评价商品煤质量的主要煤化参数，单种煤和配混煤的相应煤化参数之间存在着一定的联系，这是配煤的基础和主要依据。 　　2.针对目前存在的关于配煤中煤化参数线性可加性的争论，提出了作者的分析和观点；归纳了目前存在的优化配煤模型的算法并给予分析比较，提出采用基于煤质分析数据的数学方法作为本论文的研究策略。这些都为建立销售配煤优化模型奠定了基础。 　　3.利用了前人的相关试验研究结论，综合考虑煤炭企业的生产实际和各类商品煤用户的实际需求情况，着眼于盘江矿区的煤炭销售，建立了盘江矿区销售配煤的全局优化数学模型。 　　4.根据煤质化验的相关知识，提出计算配混煤煤质指标的加权平均值时必须使各指标均处于相同基准下的原则，力求使配混煤煤质指标的理论计算值与实测值更趋于一致。 　　5.在系统开发时，将线性规划理论、数据库管理系统和最优化软件三者结合起来运用到煤炭销售环节中，通过数据库系统所获得的信息，将相关的基础数据自动送入相应的优化模型求解模块，再通过调用优化程序来解答自动建立的优化模型，最后将优化结果经处理后以友好的界面展现给决策者，所采用的研究思路和软件设计方法具有一定的创新性。 　　6.在上述工作的基础上，以贵州省盘江矿区为研究背景，分析其所辖各煤矿及选煤厂的生产实际和不同用户群的情况。针对该区域的煤种、煤质特点及用户需求，并以集团公司2003年对主要商品煤用户的煤炭供应为算例，对所开发的销售配煤优化系统进行了演示，提出针对盘江矿区煤炭销售环节中的较为合理的销售配煤方案。 　　7.最后，通过对配煤工艺的分析，提出了作者对盘江配煤场的一些构想，以期对盘江配煤场的建设提供参考。