国民经济的两个重要组成部分是贸易和金融,无论是国际市场还是国内市场,经济运行环节都离不开贸易,而贸易金融则是所有贸易活动的灵魂。近年来,随着经济全球化的不断深入,金融危机的不断出现,区域内以及区域间的贸易和金融的相互关系和相互影响日益凸显。中国金融市场经过多年金融体制改革已经日趋成熟,金融体系日臻完善,商业银行竞争日益激烈,并且外资银行陆续进入国内市场,对国内银行的冲击日趋加剧,商业银行贸易金融业务迎来了巨大的发展机遇,贸易金融产品不断丰富,贸易金融业务不断推进。在此背景下,贸易金融业务已经成为各家商业银行极力抢占市场份额的重点业务板块。本文即是以M银行的贸易金融产品为研究对象,通过对其营销策略现状、营销环境的分析,为M银行探索一条可行的贸易金融业务发展之路。本文选取了M银行2016年贸易金融相关数据,以贸易金融产品作为实际切入点,运用“4Ps”经典营销理论和贸易金融相关理论,从产品、价格、渠道、促销四方面分析了M银行贸易金融产品营销策略的现状,从产品结构、业务推广范围和中后台支持等方面分析了M银行当前营销策略存在的问题,并从定价、营销渠道、考核以及中后台建设等方面分析了问题产生的原因。在此基础上,从营销的外部环境和内部资源对M银行贸易金融产品营销的环境做了分析,并利用SWOT模型对营销的影响因素进行了解析,得出了最优策略组合。最后,提出了M银行贸易金融产品营销策略的改进措施,明确了营销策略的整体定位,从产品、价格、渠道、促销几方面制定了营销策略的改进方案,并在营销组织、风险管理、机构考核、人力资源四方面提出了策略实施的保障措施,为M银行贸易金融业务的未来发展提供了可靠参考。通过分析研究,本文为M银行贸易金融产品的营销策略提出了可行的改进方案,有利于提高M银行贸易金融业务的整体市场竞争力,同时对同行业也具有一定的借鉴意义。