中国的照明行业目前产值已居世界第一，年产值达到3500亿元，行业内有企业一万多家。但是，除了雷士照明、阳光照明、佛山照明、欧普照明等少数几个公司成长为10亿元以上的规模企业外，数量巨大的中小甚至是微小企业一直未能发展壮大。没有建立起高效的营销渠道是这些企业共有的不足。　　本文以营销管理及营销渠道理论为指导，采用定性研究与定量研究相结合、实证研究及综合归纳分析研究方法对中国照明企业营销渠道管理的实际情况进行了综合分析，总结出中国照明行业的营销渠道模式类型及利弊，并对营销渠道模式的变革选择时机、变革风险控制做了研究。同时，通过对雷士照明公司营销渠道的发展过程和渠道模式变革的分析，提出营销渠道模式本身并无优劣之分，重要的是要适应企业自身发展的需要。　　对于初创期的企业，区域独家代理制是个好的选择，有一定销量，需要建立品牌形象时，建立专卖店的终端形式，是合适的渠道策略，公司发展到一定规模，整合各地的经销商，建立省级运营中心，是保证企业可以持续快速发展壮大的方式。同时，在渠道模式变革过程中，是存在很大风险的，需要事先做充分的准备和防范。　　在我国近万家的照明企业里，目前具有营销渠道模式变革必要的有上百家企业，希望本文对于照明企业渠道模式及其变革的研究，能够为这些企业提供参考和借鉴。