随着国内经济的迅速发展，人们生活水平的提高，人口数量的增长以及以中国为代表的新兴市场的快速崛起，人们对健康保健的需求也不断增长。在近几十年中，我国的医疗卫生事业虽然有了长足的进步，但是很多疾病仍然难以治愈，疗效好价格低的产品也很匮乏，广大群众的治疗费用负担很重。同时，由于欧美等发达国家医药市场增长放缓，中国医药作为一个新兴市场，受到各个大型外企制药公司的关注。各大外资公司加大了在中国的投资，扩大各自的市场占有率。而AZ制药公司也不例外，十分重视中国市场，AZ制药公司在中国的基本药物市场上要想占有一席之地，就必须要审视目前的基本药物市场营销策略，通过一系列的营销组合手段，推广扩大提高企业在基本药物市场上的占有率。　　目前国内大部分药品采用基本药物制度，因为基本药物价格低廉，报销比例高，并且能够有效降低群众的医疗负担，在招标采购过程中政府进行严格的遴选，以保证药品质量安全有效，同时避免药物滥用，防止患者耐药性过高。基本药物在基层医疗卫生服务机构就能方便获得，可以改善目前的药品供应保障状况，保障人民群众的安全用药。只有对基本药物制度充分了解，公司才能把握好在基本药物市场推广策略的方向。　　文章运用SWOT分析方法，从优势、劣势、威胁、机会四个方面分析了AZ制药公司的基本药物在中国国内市场的内外部环境。研究了AZ制药公司目前文化营销和学术推广现状，并将 AZ制药公司分别与国内制药企业和外资制药企业进行了优势和劣势的比较。文中根据STP市场营销理论，以AZ制药公司心血管产品为例，考虑了基本药物市场选择的多种因素，根据有效性原则，细分基本药物目标市场。通过细分市场，企业彰显自身产品特色，同时，也考虑了竞争者的策略，从而确定自己的定位策略。最后，提出STP理论指导下的AZ制药公司基本药物市场推广策略。　　文中最后从五个方面来实施AZ制药公司基本药物的推广策略。首先，采用基本药物学术推广的策略，具体从循证医学和指南推荐、培养中青年讲者、病例辩论赛、患者教育四个角度出发，搭建基本药物的学术平台，进行学术推广。其次，通过打造高素质的市场推广队伍，通过人才招聘和培训，推广基本药物。然后AZ制药公司通过与竞争对手合作，共同推广基本药物，分担风险，达到共赢；再者还需要完善政府事务部门的相关职能，沟通好企业与政府部门的关系，为基本药物的推广指明方向；最后要加强市场推广的控制，从流程和制度的基础上推广基本药物，从而增强基本药物市场竞争实力和市场推广的效果。从这五个方面实施基本药物的推广策略，使AZ制药公司能够发掘新的市场增长点，提高经济效益，增强竞争能力。