中国移动通信市场经过20年的发展,移动用户的规模已达6亿多用户,市场普及率达到50%以上。在广大的城市乡村,移动通信已经成为日常通讯的主要手段。但是在移动通信高速发展的同时,中国市场也日益呈现二元化的趋势:一方面,城镇用户逐渐饱和。据统计显示,目前城镇用户手机普及率已经达到60%以上,部分发达城市如上海、深圳甚至达到150%,运营商城镇新用户的增长,80%以上来自于同城运营商用户的转网。另一方面,占中国人口70%的农村用户,手机普及率仅为30%左右,农村市场还存在极大的发展空间。因此开发农村市场将成为未来移动运营商取得竞争优势的关键。中国移动自2006年开始,正式提出进军农村市场,正式将农村市场作为一个细分市场来进行研究、开拓,在农村市场营销模式、产品开发和营销队伍建设方面进行了积极而又有益的探索。但与城镇市场不同,四年的市场开拓还处于初期阶段,关于营销策略和营销模式还需要进一步深度探讨研究。泰州移动公司是当地最大的移动运营商,在市场份额及收入份额两个方面均具有绝对优势,但在农村市场拓展方面却表现一般,甚至在局部地区的市场份额低于竞争对手。泰州移动公司要在未来的竞争中继续保持市场领先者的地位,则必须尽快突破农村市场发展的瓶颈,并制定出行之有效的农村发展策略,用以指导农村市场拓展工作。本文主要以泰州地区农村移动通信市场环境为研究背景,从产品与服务、价格、渠道和促销四个方面阐述泰州移动公司近5年来泰州农村市场发展的主要策略,并尝试应用市场营销理论,总结和剖析各类营销策略的优势与成效、存在的问题,并结合了国内外移动通信农村市场成功营销策略中的有益启示,在此基础上探讨和提出泰州移动公司在农村市场的营销策略,以促进泰州移动公司持续、健康的发展。