鲁布革工程是我国首次采用国际招标的的项目，自此开始了我国建设领域实行工程建设项目招投标，实践证明招投标在中国走过了近30年中已经节约了大量的资金。在改革开放前，建筑施工企业的业务主要是由政府按照计划经济分配，不需要通过市场竞争来获得；在改革开放后的很长一段时间内，建筑施工企业的经营模式还不能适应市场经济，所以发包与承包市场相对不够规范，不正当竞争行为也时有发生。进入市场经济特别是在中国加入WTO之后，我们的建筑企业不仅要适应国内的竞争环境，还要逐步适应国际竞争的大环境，对于我们建筑企业来说面临着向国际惯例接轨；随着2000年1月1日《中华人民共和国招标投标法》的开始实施，2002年6月29日《中华人民共和国政府采购法》的实施，2009年招标师考试及登记制度的建立，2012年2月1日《中华人民共和国招投标法实施条例》的施行，标志着招标投标已成为我国建筑市场发包承包的主要方式，对于包括工程建设从业单位的各方来讲，熟悉和掌握相关法律法规，对适应国际化的市场竞争环境及提高市场竞争力都有有重大作用。本文站在施工企业的角度通过对A学院图书馆土建工程投标方案的研究来阐述如何编制具有一定竞争力土建工程投标方案。首先阐述招标投标的相关理论基础，其次对本次投标的内外部环境进行分析，包括对建设单位、竞争对手及本公司的竞争力等，多渠道对建设单位进行充分分析，确定建设单位的履约能力；组建投标小组对招标文件进行认真分析，明确招标项目的需求，以此为依据编制尽可能最大限度满足招标文件要求的投标文件；然后在充分理解招标文件要求的基础上编制具有竞争力的技术标，对基础工程沉桩方案、基坑支护、模板选用、穹顶吊装以及外墙干挂石材等所占工期与成本重要的分部工程的施工方案经过对比分析后确定在本次投标中适合的方案，在采用上述确定方案的基础上确定满足招标文件要求的工期和质量，应用工程成本优化方案并使工程投入的资源量最少即成本最低，提出切实可行的质量控制措施以保证招标项目的高质量要求。然后在技术标的基础上确定商务标，具体阐述企业在投标项目中拟投入的人力、机械设备等资源。在通过对分析招标项目特点及竞争对手的基础上确定了投保本微利标这一总体投标策略，防止投标价格成为所有投标价格为最低标后被定为废标，投标小组对工程的成本进行了认真的测算，即使是所有投标者中最低价格，也有充分的理由说明所投标价不是低于成本价的不正当竞争。在成本测算的基础上，投标小组运用了多方案法、不平衡报价法、增加建议法等报价技巧，最后编制出在价格上具有一定竞争力的商务标。希望本文能对施工企业编制具有一定竞争力的土建工程投标方案提供有价值的参考。