随着中国房地产市场的快速发展,消费者如何选择适合自己的房产,是每一个买房人都要面临的问题。而作为一个房地产企业,过去都是通过广告投放,客户推荐,亲友推荐等等线下的人际交互来进行房产营销。但是在互联网高速发展的今天,通过人与人之间的信息传播速度或者质量都略显低下。本论文研究开发一套基于互联网的房产营销管理系统,并重点研究如何从客户角度出发,全面分析客户行为,结合传统的销售模式,实现互联网时代的房地产企业的精准营销。论文完成的主要工作包括:(1)详细分析了基于互联网的房产营销管理系统需求和设计原则,从互联网的信息碎片化的特点出发,将本系统设计为客户端(PC,Android,IOS)+后台管理系统(包括数据处理系统)的架构。即由传统的B/S架构模式转变为SOA面向服务的企业级应用架构。该架构可以从多渠道全方位的处理跟进用户数据,为用户提供服务。(2)系统采用MVC框架进行开发,设计实现了数据处理系统、后台管理和客户端核心功能。其中,数据处理子系统能够根据用户在网络上的行为习惯,即分析其某些楼盘点击率,停留时间,浏览模块等等信息,获取其最大成交可能的楼盘,在置业顾问带看楼盘时,实时推送给置业顾问,以促进成交。本文设计和实现的营销管理系统已由某互联网公司投入市场使用。本系统分析了用户的实际需求,依托传统的广告媒介和互联网以及新型的移动互联网,实现了买房者与置业顾问的全程互动,即能使买房者真正买到自己最理想的房源,又能够提升企业效益。系统上线之后,运行正常,使用者表示满意,基本达到预计设计目标。