直销作为近几十年来一个发展最快的行业,也是连续十年被美国咨询机构评为当今国际上十大暴利行业之一。在中国发展了15年,得到了空前快速的增长,伴随着国家直销法的出台,中国直销市场面临着重新规范和激烈的市场竞争。本文结合方方公司直销发展的实际,运用市场营销的一般分析方法,对方方公司直销策略进行分析研究。研究的主要手段是定性分析和定量分析相结合。 本文首先介绍直销发展的背景和方方公司直销发展历程,对方方公司的直销管理现状和存在的危机进行了描述;然后运用直销环境分析和可控因素分析的手段对方方公司目前的危机进行了分析和研究;明确了完善系统管理,改革直销产品体系,顺应国家政策要求改变直销形式,将是方方公司的未来发展方向。 在上述分析和研究的基础上,提出和制订了后无店铺直销策略,包括如何调整产品结构,改革系统直销层次,重新制订试销评估体系,为实现直销人员管理和研究直销市场情况提供了一个重要工具。 通过研究,本文旨在为长沙方方实业公司寻找一个合法、有效、高速的发展道路。