随着2017年史上最严厉调控政策密集出台等区域性调控限购、限贷和限售政策影响和棚户区改造政策的大幅变化,房地产市场目前已进入深度调整阶段,全国主要城市均量价齐跌。2018年南宁房地产市场,虽然整体依然保持平稳,但可以看到整体的土地供给较2017年有明显下降,整体市场热度较2018年上半年降温明显。目前来看,房地产市场已由卖方市场转变为买方市场,房地产营销越来越注重对消费者的研究和沟通,各大房地产开发商在制定房地产市场营销策略的时候,都需要运用科学的理论方法进行分析归纳,总结出一套适合自己和项目的房地产营销体制和策略。而对于县域的房地产市场营销策略研究占整体相关领域研究比例较小,虽然县域房地产市场有着较大的特殊性,但相关数据披露较少,本文旨在通过运用市场营销相关分析方法,如PEST分析、五力模型分析和4P营销理论等方法,结合南宁市本土房地产企业A公司在L县的房地产项目具体案例,主要研究分析A公司L县X项目营销策略的各个环节,总结出一套行之有效的针对A公司县域项目的营销策略,同时希望通过本次研究,能够为完善县域房地产住宅项目营销策略提供一些借鉴和参考。本研究主要包括七部分内容:第一章为绪论,内容包括研究的背景和意义、研究内容、研究对象以及研究方法,创新以及独特点,并进行文献综述;第二章将对房地产市场营销等相关概念进行论述,以房地产市场及其市场营销的概念为基线,也介绍市场营销各项分析方法,通过将分析方法和具体市场的结合,对县域房地产市场及其营销特征进行简要概述;第三章为从宏观至微观,简要介绍南宁及L县区域发展和房地产市场的发展状况,并对项目所出现县域周边环境进行简要分析;第四章为运用PEST分析方法,对X项目所处的L县和整体宏观环境方面进行分析,主要包括政策环境、经济环境、社会环境和技术环境分析;第五章为运用波特五力模型分析方法,对X项目所在L县的直接和潜在竞争者、消费者谈判能力、供应商压力和商品替代品进行分析;第六章为通过前第四、五章的理论分析,结合4P理论,对X项目的整体营销策略进行分析和总结,主要包括目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和公共关系策略进行分析;第七章为本文主要结论、展望和不足。