2009年，工信部发放第三代移动通信经营牌照，宣告中国3G时代正式来临！2014年，移动的4G元年，率先其他运营商开始4G的建设和发展。4G时代，必然带来数据流量的高速发展，运营商的主要利润来源都将通过流量运营来获得。手机是捆绑用户的重要手段。因为手机普及率高，使用范围广的特点，通过手机合约计划来捆绑用户，提升用户的消费和在网时间，可以有效的维系客户。总而言之，对于运营商来说，手机营销是维系存量收入的装备，而流量运营是开拓新增收入的利器。因此，让手机营销和流量运营协同发展对运营商有着至关重要的意义。本文首先通过对文献材料及调研材料的分析与整理，提出问题，确定本文的主要研究背景、意义、研究目的和研究思路。对手机产品和流量消费在市场中的竞争特性进行分析，提出本文的营销模型。接着结合A区域的市场实际情况，分析在不同市场中，手机与流量运营过程中的营销模式现状，挖掘存在的问题，并针对实际问题，结合营销模型进行具体构思。最后结合之前对问题的深入剖析，结合7P原则探索解决方法，制定切实可行的建议及对策。总结本文，利用手机庞大的客户群体和流量习惯不易被影响的特性进行协同，让更多的用户在使用手机的过程中养成流量使用习惯，进行流量运营。同时，通过对使用流量的大数据挖掘，对客户的行为进行分析，从而更加有针对性的进行手机的营销，让更多使用手机的用户转用智能手机，加速3G和4G智能手机的发展。作者希望本文能为移动公司各区域的手机和流量运营提供新的思路，能够推动移动公司更好的发展。