生态文明建设在十九大报告中被提升到我国永续发展千年大计的高度,广东省政府在2020年响应号召将环保产业作为战略性新兴产业集群重点扶持发展对象,随后东莞市政府发布相关政策大力发展环保产业。目前学术研究的主要对象为环保产业供应商,把环保产业中的初创型平台公司作为学术研究对象的论文较少。综上所述,本篇论文以环保产业中的初创型平台公司D环保公司为研究对象,将资料查阅法、问卷法和定性分析法与D环保公司实际情况相结合,研究、分析D环保公司实施销售人员激励措施的必要性、目的、意义、优化措施、实施建议和保障措施。首先,本篇论文从介绍D环保公司概况、内外部环境和销售人员结构出发,通过分析销售人员岗位职责、基本特征和介绍公司创利核心环节,指出D环保公司管理人员采取销售人员激励措施的原因。其次,依据问卷调查结果结合D环保公司的实际营运现状分析现有销售人员激励措施存在的问题及成因。再次,提出现有激励措施优化方案,具体为对基本工资、绩效工资、福利体系、晋升体系进行优化设计。最后,为保障D环保公司销售人员优化方案的实施,提出符合D环保公司运营情况的实施建议和保障措施,希望通过优化后的激励措施提高D环保公司销售人员的工作积极性和工作效率、增强销售人员对D环保公司的认同感、促使优秀的兼职销售人员转为全职,达到增加D环保营业收入和积累资金渡过创业期的目的。本研究为实施销售人员激励措施的同类型公司提供了借鉴和参考,是对环保产业初创型平台公司研究销售人员激励措施的有益补充。希望后续能获得更多环保产业平台公司不同发展阶段的一手资料、文献和相关理论,为环保产业做出更多的贡献。