中国3G时代的来临,导致移动通信市场竞争格局发生了革命性的的变化。日益成熟的3G业务与技术给手机产业创造了新的发展机遇,同时也点燃了新的竞争战火,加剧了移动通信市场的饱和程度,新用户的开发和增长也日趋缓慢。根据“中国天天数据”调研报告显示,大学生是3G业务的主要消费群体,高校市场已成为了不可多得的纯增量市场。以大学生为主的消费群体孕育了一个有着巨大商机蕴藏其中的市场,对3G业务与技术的推广,甚至是对整个3G产业的发展都起到至关重要的作用和影响,有必要积极跟进。因此,对3G运营商九江高校市场营销策略的研究具有重要的现实意义。本文的研究方法是以3G营销的相关理论框架和文献综述为指导,结合市场调研获得的第一手数据及有关二手资料,运用4V营销理论,通过对3G运营商九江高校市场营销策略在差异化、功能化、附加价值以及共鸣等四大方面所存在的问题,提出了个人的一些分析和建议。在上述背景和研究意义、方法的前提下,本文首先对营销理论进行了阐述和分析,并以此为基础,介绍了3G市场营销环境和高校市场特点、高校学生消费群体特征；然后再以九江高校市场作为研究对象,通过市场调研得到3G运营商九江高校市场的营销现状的相关数据。建立在这些相关数据的基础上,利用SWOT分析方法分别对三大运营商在九江高校市场的优势、劣势、机会、威胁等四方面以及营销手段进行剖析；紧接着再结合市场调研的结果,指出三大3G运营商九江高校市场营销策略所存在的问题；最后针对这些问题,提出了相应的营销策略。