我国家具行业的发展越来越快,尤其是进入信息化时代,借助信息技术的东风,其增速逐年增高。在时代发展的大潮下,家具制造企业如何更加贴近消费者,快速准确的掌握市场信息成为家具制造企业的一道难题。进入互联网时代以来,家具产品的网购也变得越来越多,很多家具制造企业也投身电商。但是,在网购过程中,家具产品质量问题一直是消费者重点质疑的对象。如何在网购时代取信于消费者,从新建立起新时代的信任关系,成为横亘在家具制造企业面前的又一道难题。本文针对家具制造企业销售协同管理进行了需求分析,并对业务流程进行优化重组,提出了面向家具制造企业群的销售协同一体化平台,并在上述技术和流程的有效支撑下,完成平台的开发和实现。通过互联网技术和销售协同模式重新定义新时代的家具销售模式,引入客户协同的概念,发挥出家具制造企业的集群优势,将传统的库存式生产转变为订单式生产,在个性化定制家具产品的基础上,将家具全生产过程置于客户监督之下,透明化生产,诚信式经营,全新改变当下紧张的网络销售信任关系。总之,本文研究的面向家具制造企业群的销售协同一体化平台,对于中小型家具制造企业释放管理空间,提升销售管理效率,增强客企信任关系,同时发挥家具产业集群优势有巨大的助力。对于用户,全程监督产品生产过程,实时掌握产品动态,改变传统的用户被动模式,主动参与监督,将用户引入销售链的一极,重新定义了客户协同的销售模式。