市场机会总会不断涌现。2007年,成都市提出打造中国女鞋之都的发展规划,要促使成都鞋业进一步发展壮大。一个产业的发展往往带动其配套支持产业的兴旺,鞋机行业正是这样一个配套产业,而四川华英公司的成立正是为了抓住鞋机行业发展的机遇。2007年8月,四川华英鞋机贸易有限公司在成都正式挂牌成立。对于新成立一家公司而言,严谨的市场分析与竞争分析是基本前提。成都鞋机行业市场容量到底有多大?前景到底怎么样?竞争情况如何?经营模式是怎么样的?对于这些问题的回答,有助于我们做出明智的决策,而本文,正是基于回答这些问题而展开。本文的第一部分简单介绍了项目情况及项目的大背景。本文的第二部分,我们从鞋机行业的服务对象——制鞋企业入手,分析了全球及中国鞋业市场状况及发展趋势,并进一步分析了四川华英公司的目标市场,即成都地区鞋业市场。结合鞋业市场,我们分析描述了全国鞋机市场及成都鞋机市场规模。另外,我们也对整个产业可能产生影响的政治、经济、技术环境进形了扫描分析。最终,形成了对鞋机市场机会的总体结论。本文的第三部分,分析鞋机行业的竞争环境。从全国的鞋机企业分布,到成都本土的鞋机供应商特点,我们进行了归纳分析。运用竞争态势矩阵,清楚地说明了四川华英的竞争优势。同时,作为利益相关者,我们也对客户以及供应商的讨价能力、其他进入壁垒进行了分析评估。作为结论,四川华英具有良好的市场机会和发展前景。本文第四部分,是关于四川华英的市场营销策略。内容包括市场定位、竞争策略、营销组合。将差异化竞争策略具体化为产品差异化、服务差异化、人事差异化、形象差异化,分别实施落实在产品策略、定价策略、渠道策略、营销沟通策略上。本文第五部分,讲述了公司的经营架构、岗位职责、管理制度。制度内容全面涉及销售管理的三大块内容:目标、流程、考核。目标管理制度与KPI考核制度结合运用,确保了对公司经营活动从事前到事中,再到事后的全面控制。使营销团队工作有目标,做事有计划,成绩有考核。本部分还列出了主要部分具体的管理制度。本文第六部分,对华英公司未来8年的潜在销售情况进行了预测,同时编制了未来三年的预计损益表、预计现金流量表、预计资产负债表。通过以上各个部分的描述、分析,我们可以看到,成都鞋机市场潜力巨大,只要抓住机遇,四川华英将迎来辉煌的明天。