随着3G时代的到来,作为移动通信业务主要承载工具——3G手机日益成为各运营商在新格局角逐的主要战场。包含手机厂商、运营商、渠道商在内的整个手机产业链无不把各自的3G手机业务提高到一个前所未有的战略高度。基于此,国内联想集团联手中国联通推出的3G智能终端——乐Phone,如何制定出一套适合的营销策略,突出国内外知名品牌手机的的重重包围,就显得尤为重要。本文首先从乐Phone手机营销过程中所处的宏观环境(主要包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境)、竞争环境(主要包括市场占有率分析和竞争对手分析)以及联通华盛公司自身内部环境(公司愿景和组织架构)等方面进行深入分析；接着以iPhone为假想敌,对乐Phone手机的市场进行细分,在细分市场的基础上选定了目标市场,并经行市场定位；基于选定的目标市场,从产品策略、价格策略、促销策略以及销售渠道策略四个方面进行了市场营销组合策略的制定,并提出了市场营销组合策略实施的相关保障措施。最后对乐Phone手机上市后的市场表现作出相应的评价和反馈,为进一步改善和修正市场营销策略提出相应的建议。本文力求在乐Phone手机市场营销组合策略的指引下,为联通华盛公司辽宁办事处的健康和可持续的发展,提升核心竞争力提供积极的建议,并对其他3G销售商在制定3G时代的市场营销策略提供一定的借鉴之处。