改革开放以来,国家基础设施建设进程加快,尤其是伴随着以互联网交易为特征的物流业的快速发展,国家对高等级公路建设投资不断加大,作为公路建设原料的沥青需求旺盛,为沥青生产企业的发展带来了机遇;但市场的扩大吸引了众多企业进入沥青行业,加剧了行业内竞争,沥青生产销售企业面临巨大压力。选题研究中石油燃料油公司道路沥青业务及产品市场营销,具有重要的实际意义。论文从阐述行业环境分析的PEST模型、SWOT模型及市场营销等理论入手,分析了中石油燃料油道路沥青业务现状及发展,总结出其市场营销存在的主要问题;其次,对公司道路沥青在四个市场中的业务表现进行分析,并运用SWOT模型、STP理论、五力模型和4P营销理论对企业以及企业业务进行分析;再次,在此基础上,提出了中石油燃料油公司沥青市场营销的策略选择,包括:产品与服务优化组合,实现全程一体化,增强竞争力;品牌和定价优化组合,实现产品差异化和定价灵活化;沥青分销专业化,实现区域专营,提高品牌知名度;沟通与促销数据化,实现数据主导的沟通和促销,增强针对性;最后,提出了中石油燃料油沥青市场营销策略实施步骤、保障措施和营销策略实施的控制建议。