吸尘器经历了上百年的发展与技术革新,已经成为很多家庭必不可少的小家电之一。全球知名的吸尘器品牌以欧美为主,中国是全球最大的吸尘器生产国及出口国,但是在行业内主要是以代工为主。M公司是一家新进入地面清洁行业的创业公司,拥有创新的技术、产品和品牌,其主打产品“M8地面清洁器”,在实现吸尘器的“吸尘”功能的基础上,同时具备了蒸汽拖把和洗地机产品的“拖地”功能,主要对标吸尘器产品,已经在北美、欧洲及亚太的多个国家销售。但是从产品进入海外市场之后,销量一直没有得到有效提升,以致公司面临品牌发展和实现盈利的双重压力。基于在全球打造自有品牌的目标及对公司营销现状和资源的分析,公司提出要调整国际市场营销战略,以切实提升销量和品牌营销能力为目标,聚焦目标市场深耕。希望通过本文的研究,明确目标市场及在目标市场的营销策略,通过区域市场的成功,在提升销量解决公司盈利问题的同时,提升品牌影响力,积累营销经验,逐步实现拓展全球市场的目标。本文以M公司海外市场营销为研究对象,在行业数据和内部资料收集整理与目标市场实地调研、考察的基础上,运用产业环境分析、五力模型、SWOT分析模型及4P营销理论等,对M公司在海外市场的竞争环境、市场选择和营销策略进行了剖析。本文的重点是解决两个问题,第一是确定深耕区域,第二是采用什么样的营销方式达到区域市场深耕的目标。通过研究分析,确定了将法国作为公司深耕的目标市场,同时针对公司在法国市场面临的机遇、挑战和营销困难点,提出了以产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为核心的,包括渠道建设、卖场形象建设、品牌影响力建设等具体方案在内的营销策略。本文一共七章,第一和第二章分别是绪论和理论依据;第三章和第四章是案例部分,主要是对吸尘器行业的分析和对M公司的相关能力分析;第五章是目标市场选择以及M公司在法国市场的现状及竞争环境分析;第六章基于M在法国的营销困难点,提出了建议的营销策略;第七章是结论和展望。