随着互联网技术的革新,电子商务的普及,以及第三方物流的迅猛发展,传统的供应链结构也悄然声息地发生着变化：制造商为了提高竞争力,纷纷开通了网络直销渠道,形成了双渠道制造商。这样,制造商将商品批发给零售商的同时,也能直接接触消费者,向消费者售卖商品；零售商为了应对制造商的冲击,也相继开通了网络直销渠道,形成了双渠道零售商模式。在此种背景下,该文利用博弈理论对零售商的经济行为进行了全面分析,然后通过数理统计、优化等方法构建数学模型,研究了零售商在不同供应链模式下的定价策略。研究表明,当供应链仅由一个制造商、两个零售商构成时,零售商的最优定价、最大利润与原始需求量、需求价格弹性系数、交叉价格弹性系数等因素有着恒定的数学关系,且当需求量较大时、商品的需求价格弹性系数较小时或两零售商间的需求交叉价格弹性系数较大时,零售商应提高定价,进而来获得更大的利润；当供应链由一个双渠道制造商、两个零售商构成时,零售商的最优定价与网络渠道偏好、零售商间的需求交叉价格弹性系数、不同渠道间的需求交叉价格弹性系数等因素有着内在的联系,即在一定范围内与前者成反比、与后两者成正比关系；当供应链由制造商和开通网络直销渠道的零售商构成时,若零售商的库存有限,其最优保留价格将与线下购买率、市场标价、顾客偏好、商品库存等因素有着特定的数量关系,且在双渠道模式下零售商可以通过控制线上售卖量,间接调节线下售卖量,从而达到零售商整体利润的最大化。该文经理论分析和模型推导,可为零售商进行经济决策提供理论指导,其可根据宏观环境及自身经济状况,进行供应链和销售模式的匹配；同时得出了各主要经济因子对零售商定价策略的影响范围和影响程度,使其能及时、准确的设置价格,从而获得最为丰厚的经济利润。