绩效管理是指识别、衡量以及开发个人和团队绩效，并且使这些绩效与组织的战略目标保持一致的一个持续过程。绩效管理是人力资源管理、开发的重要环节，是企业用好人，充分运用人力资源完成企业目标，实现持续发展的重要工作。目前，现代企业的管理者均意识到绩效管理的重要性，但在实际应用中，很多企业的绩效体系仅重视对员工个体的工作情况、个人绩效的评价，而忽视了绩效管理的全面计划、管理。如何设计一套能够在企业中发挥作用，对团队、员工成长有帮助的绩效体系，是企业发展面临的迫切任务。W公司是一个全国性的公用企业，企业经营种类多样丰富，主营业务分为物流类和金融银行两大部分。本文以W公司为研究对象，从绩效管理的实际出发，结合W公司的销售团队绩效体系的现状及存在问题分析，从提高组织效率，调动员工工作积极性、创造性目标出发，运用绩效管理设计方法，通过建模、数学运算、检验等科学方法计算绩效考核权重，实现绩效体系的优化设计。本文将W公司销售团队原有的绩效管理体系进行介绍，分析公司原绩效体系方法的存在问题，根据销售团队内部的岗位职能、利用绩效体系设计的工具，设计出团队绩效的考核权重，形成考核表及绩效管理制度，并研究该绩效体系在W公司中推广的可行性及有效性，实现绩效体系优化设计推进企业、团队、员工共同发展的目标。