产品定价一直都是企业营销策略中重要的一环,准确合理的定价可以实现企业利润的最大化,定价直接影响了企业的生存发展。顾客感知价值是站在顾客角度考虑价值,顾客感知价值定价让企业的价格策略准确匹配顾客对产品价值的认识,制定合理、准确的价格。普洱茶经过了几次价格的涨跌,目前市场价格“乱”象丛生,导致顾客的消费信心不足。为了让普洱茶的消费回到健康发展的轨道上,普洱茶价格应该建立在顾客感知价值的基础上。普洱茶在茶叶消费市场的占比在增加,普洱茶的定价问题研究可以让普洱茶企业在进行营销活动的时候更能做到有的放矢。本文在前人研究的基础上,对顾客感知价值定价方法进行了总结,将普洱茶行业影响感知利得的因素总结为三个维度,即核心价值,社会价值,情感价值。通过实证研究,分析了三大因素和顾客感知付出对客户购买决策的影响程度,明确了“核心价值”为最显著因素,最值得普洱茶企业在产品质量和推广宣传上有所侧重。并结合实际案例给出了A公司定价策略改进建议。