我国历来重视教育,民营教育培训行业经过二十多年来的不断发展,已经形成了相当可观的市场规模。市场化运作,企业化经营的正规教育培训机构,不但良好的补充了我国的公立基础教育体系,也为整个经济市场带来了巨大活力。但随着教育机构的不断增加,市场的竞争也愈发激烈,在这样的市场环境下,以消费者为核心,围绕客户价值进行的产品设计和营销手段更新显得尤为重要。NO西安学校作为NO学校在西安的分支机构,急需在本地市场中形成机构的差异化优势,保持领先,进一步赢得发展空间以及领先优势。在此前提下,NO西安学校应该怎么设计完成营销行为?采用什么样的策略可以更快更好的占领市场份额?找到这些答案成为NO西安学校确保又好又快发展的首要任务。作为NO西安学校的主力业务部门,UC事业部的营销策略成功与否对于整个学校的业务发展具有很强的支持作用以及指导意义,因此对UC事业部的产品以及营销手段进行系统分析,是进行NO西安学校营销策略设计实施的关键。综合上述问题,本文试图通过利用学习到的营销理论,对NO西安学校的营销进行研究,设计出合适的相应策略。首先,梳理关于产品定位、客户需求、产品营销等相关营销、管理理论,找到本文研究重点,奠定基调;其次,对NO西安学校的客户和产品进行梳理,分析NO西安学校的营销中存在的优势与不足,以及其形成的原因。进一步的,通过波特五力模型对NO西安学校所处的宏观市场环境进行分析和判断。根据对内部资源的梳理,探讨NO西安学校的业务范围、团队结构、客户需求等信息,以确保研究具有实操价值;最后,从教育培训行业营销策略成功案例出发,结合NO西安学校实际经营状况,确定使用什么样的营销策略,以及相应的实施要点和组织、机制、文化保障措施,以确保NO西安学校营销策略能够实施落地。最终,将全文重点部分进行系统性分析归纳,对下一步的研究探索作出预期。