随着我国社会主义市场经济发展农产品产量在不断提高,我国农产品的供需关系随着市场的发展矛盾越来越突出。农产品流通环节是连接农产品与市场的桥梁,流通渠道的顺畅影响着农业经济的繁荣发展。由于我国农产品市场基础设备落后、市场化水平低、重生产轻流通等问题制约着农产品市场流通,出现了大量农产品滞销的现象。农产品滞销的主要原因是我国的家庭联产承包责任制,一家一户的生产模式使得“小生产”与“大市场”的衔接出现了严重问题。小农户不能把握市场动态,不能根据市场的变化及时的调整生产,使得农产品生产出现了结构性过剩。农户对销售渠道的选择充分体现了小农户与大市场之间的流通矛盾,农产品滞销一般出现在农户无法将农产品选择合适的流通渠道销售到市场上去。因此对销售渠道比较分析及农户销售渠道选择行为研究对农产品顺利流通减少农产品损失及稳定增加农户收入有重要意义。本文以石河子市143团蟠桃销售为例,首先对143团蟠桃种植产业进行概况介绍,石河子市143团蟠桃产业在不断壮大,最近这几年蟠桃种植面积发展迅速,本地消费市场已经出现滞销的现象。其次通过石河子市蟠桃产业的发展详细介绍了农户+消费者、农户+商贩、农户+企业等销售渠道的特点。在这三种销售渠道中使用最广、销售蟠桃最多的是农户+商贩销售渠道。农户+企业销售渠道在石河子市143团蟠桃销售渠道中问题比较多。本文主要研究结论有(1)农户销售渠道的选择行为是理智的。(2)石河子市的蟠桃产业的种植面积与产量在不断的壮大,但是与之相匹配的其它产业却发展缓慢。(3)农户+消费者销售渠道保护了农户销售利益却没能保住行业利益。(4)农户+商贩销售渠道是目前销售渠道中销量最多的销售渠道。(5)农户+商贩销售渠道适合蟠桃产业的发展趋势。(6)农户销售渠道选择行为主要受到年龄、文化水平、农户的种植年限、离市场距离、种植面积、风险厌恶程度、对市场了解程度、信息获取难度等因素的影响。主要建议有:(1)建立蟠桃交易平台,帮助农户联系销售渠道。(2)鼓励蟠桃种植户组建合作社,提高农户与市场对接优势。(3)加强商贩管理,规范市场交易。(4)开拓市场,完善物流。(5)加强农户与企业合作,兴建冷库,为农户增产增收。(6)树立品牌形象,走品牌化道路。