本文运用合作博弈论,对当前我国家电企业营销渠道问题进行了定性与定量的分析,提出我国家电企业应采用合作关系的营销渠道策略。并在此基础上,构建了基于合作关系的家电企业的营销渠道以及对此进行评价,以期对我国家电企业以及其他类型企业在营销渠道建设方面产生一定的借鉴与指导作用。本文完成的主要工作有:第一,对营销渠道、合作博弈的概念及发展进行了介绍,具体的分析了目前我国家电营销渠道的现状,对家电营销渠道在模式、存在的问题、面临的机遇与挑战等多个方面进行了系统的分析论证;第二,对我国家电营销渠道进行合作博弈论分析。在介绍家电企业与零售商合作的意义后,对家电企业营销渠道进行合作博弈分析,提出合作关系会使合作成员获得更多的利益,并举例说明收益如何分配,才能使得合作营销渠道成员更加具有积极性;第三,提出对我国家电企业营销渠道成员合作关系构建。最后是对我国家电企业基于合作博弈论建立的营销渠道进行评价。