国家经济转型和增长放缓都要求寿险行业变革管理方式,提升管理水平。在当前经济背景下,如果延用以前的粗放保费目标管理无法适应新的经济形势,无法适应国家经济转型和增长放缓都要求寿险行业变革管理方式,提升管理水平。在当前经济背景下,如果延用以前的粗放保费目标管理无法适应新的经济形势,无法适应市场环境的转变。粗放式的保费目标管理方式,不仅难以扭转人寿保险行业在广大人民群众中形象,也对行业长期健康持续发展带来严重的风险隐患。无论是国家经济转型还是过快的保险机构增长速度导致市场竞争日趋严峻所带来的风险隐患,都危及到保险行业的根本,损害行业发展的健康,甚至影响社会稳定和国家长治久安。本文从微观层面就寿险公司保费目标管理的误区和如何优化科学有效的保费目标进行讨论和研究,分析Y寿险公司保费目标管理体系优化案例的成功与不足,希望为中小人身险公司保费目标管理管理体系改革进行有益的探索和尝试。Y寿险公司将联合确定基数法成功引入到企业的目标管理体系中,并通过优化目标管理体系,完善目标计划制定、目标实施的过程管理、目标完成评估以及评估与结果的反馈与应用等各个环节,并修订相关的制度和流程,主要调整财务制度和人力资源管理制度,修改销售管理体系和运营管理体系,以保证目标评估结果运用落实到位,从而确保目标管理体系充分执行。经过试运行,证明优化后的目标管理体系取得了一定的成绩。不仅帮助Y寿险公司将内控措施落实到位,企业风险管理水平逐步提高,业务品质指标也上升行业领先水平,销售误导行为持续下降,而且保费规模快速增长,市场份额迅速扩大。事实证明优化人寿保险企业的目标管理体系,有利于寿险企业的持续健康快速发展,对其它中小寿险公司管理变革有一定的借鉴意义。