自改革开放以来,我国经济取得了巨大发展,对外贸易也取得了骄人的成绩。中小型外贸企业作为中国外贸业的支柱,为我国经济的繁荣做出了巨大的贡献。在我国加入WTO之后,随着外贸体制改革的深化和外贸经营权的放开,中小型外贸企业面临着产品差异化越来越小,营销手段单一,专业服务人才匮乏,而客户要求越来越高,大型外贸企业和外资外贸公司内外夹击的残酷现实。尤其在近一两年内,国内出口退税率下调、人民币升值和原材料成本上涨等一系列不利因素打击下,中小型外贸企业的经营环境更加恶化,甚至出现生存危机。因此,对中小型外贸企业而言,如何在残酷的环境下求得生存和发展,是一个越来越急切和重要的课题。本文采用了典型案例的分析方法,以CUIT国际贸易公司为例,来探讨中小型外贸企业制订发展战略的重要性和必要性,以及战略的选择和实施战略的具体途径。本文首先对论文选题的背景,研究意义和结构框架进行了概述,并介绍了本文研究所涉及的相关理论。然后通过对CUIT国际贸易公司的经营现状,所处的宏观环境和行业环境,以及自身优势、劣势、机会和威胁的分析,研究出CUIT国际贸易公司应选取的发展战略以及营销策略,并对具体实施给出建议。