中国是茶树的原产地，茶叶的故乡。、茶叶通过“丝绸之路”传到了中亚、西亚及欧洲地区，通过“茶马古道”传到了东南亚与南亚及中东及南欧、北非地区。17世纪中期到19世纪中期前，世界上只有中国出口茶叶。此后西方殖民者在南亚大规模开辟茶叶种植园，生产和出口适宜西方口味的红茶，逐渐取代了中国的海外市场。20世纪初，印度、斯里兰卡茶叶出口量先后赶上并超过我国。2004年肯尼亚(非洲)茶叶产量与出口量成为世界第一。 中国茶叶目前生产面积为世界首位，产量为第二位，出口量为第三位，出口贸易额则为第四位，2005年中国茶叶总产值为128亿元人民币。中国茶叶总产值还不及联合利华利顿红茶150亿人民币的年销售。 中国茶叶产业整体竞争力较差，导致了中国茶叶的国际竞争力差。随着欧美各国加强对茶叶的安全与卫生管理制度的加强，中国茶叶出口面临更大的挑战。 云南XX茶叶公司在这种情况下，引进了世界先进的茶叶生产技术与设备，按工业化、标准化生产茶叶希望以规模经济在中国市场及国际市场立足。 通过分析欧美茶叶竞争与消费特点、消费人群细化，XX企业的机会与威胁，确定了企业的优势为规模经济与资源优势，提出按国别进行差异化的竞争战略并针对各国竞争与消费特点提出营销策略。 本文在信息收集、企业访谈、市场调查、目标消费者群试饮及反馈的基础上试图探讨中国茶叶企业国际营销之路，对其它茶叶企业开拓国际市场，相关人员研究国际市场有一定的启示作用。