在21世纪,我国国内小家电市场正处于百家争鸣的状态,众多品牌开始日益多元化,料理机品类逐渐展露头角,同时料理机行业竞争也十分剧烈,繁荣的背后总存在诸多的问题,价格战、原材料上升、产品同质化、品牌效应等问题逐渐明显,若想提升市场占有率,只能增加差异化,并以消费者需求为导向,优化营销策略就是当务之急。本文分为六章,第一章绪论,主要介绍了论文选题的背景和意义。第二章通过梳理料理机相关的文献综述,对料理机进行初步的认识和了解,并对营销相关的研究进行解读和概述。第三章对苏泊尔料理机的营销现状进行了分析,并提出了现存的问题:产品相关问题、品牌知名度需要加强宣传、促销相关问题、服务体系不健全。第四章对料理机行业的发展现状及趋势进行深度研究,随后对苏泊尔、九阳、美的三者之间的激烈竞争进行分析（从机型、功能、渠道、促销等方面进行梳理）,得知了苏泊尔料理机和他们之间的差距以及营销共性。第五章通过市场调查问卷数据发现了消费者对苏泊尔料理机的多种需求。并对料理机的价格、产品、渠道、促销进行了需求点分析。其次运用SWOT、STP理论对料理机产品进行营销定位和分析,最后对苏泊尔料理机提出了四点营销策略改进措施,分别为:产品策略的改进、提升品牌知名度、促销策略的改进、服务体系建设的加强。本文以苏泊尔企业为研究对象,分析料理机行业市场现状,结合消费者需求的问卷调研数据,以SWOT、STP营销理论为基础,提出符合苏泊尔企业发展的营销优化建议。所得结论对料理机行业的营销优化具有一定的借鉴意义。