在当今社会,广告是我们日常生活必不可少的成分,同时它的地位也越来越重要。广告无处不在,无时不有,现在的世界似乎更像一个广告的世界。现在人们越来越重视对广告的研究尤其是对广告语言的研究。语言学家试图从文体分析法,社会语言学等角度来解释广告语言,然而这些方法都各有不足。既然广告的理解是一个推理的过程,因而用语用学理论来分析广告是比较恰当的。为了使广告顺利的实现其目的,广告发布者经常使用一些能够吸引广告受众注意的策略,变异的使用就是策略之一。变异是指偏离常规,表达特殊的方式方法,它形式多样,可存在于不同的语言层面,如词汇层面,语法层面,语义层面等。许多西方学者经常用变异现象来对诗歌语言进行解释,使用变异现象来分析广告语言的屈指可数且大多流于表面。本文试图做更深层次的研究,碍于篇幅所限,将集中对词汇变异,语法变异,拼写变异和语义变异这四种存在于广告语中的变异形式进行解读。根据斯珀伯和威尔逊所提出的关联理论,语言交际是一个认知过程,这个过程是靠明示推理来进行的;而且语言交际受关联原则的支配。在交际过程中,每个交际行为都传递有最佳关联的假设,即说话者总是通过话语提供具有最佳关联的假设,话语理解则是一个通过处理话语找出最佳关联解释的推理过程。根据这一语用认知理论,本文首先对广告的认知推理过程进行分析,并结合交际意图和关联的产生条件来研究信息关联对广告效果的影响。基于关联理论,语言变异是一种明示刺激,意在激发受众找到最佳关联。本文主要意在展示广告发布者是如何利用语言变异来引导受众发现最佳关联的。除此之外,通过对大约300条英语广告中词汇变异,语法变异,拼写变异和语义变异这四种变异形式的数据分析及个案研究,本文详细诠释了不同形式的语言变异是如何被推理出来的。综上所述,本文旨在研究解决这样的两个问题:1)广告制作者是如何利用词汇变异,语法变异,拼写变异和语义变异这四种变异形式来吸引受众并引导受众发现最佳关联的;2)词汇变异,语法变异,拼写变异和语义变异这四种变异形式背后的隐含意义是在怎样的认知结构下被推导出来的。语言变异因为其特殊性会给广告的理解带来一定难度,但是这并没有妨碍广告发布者使用这一手段。究其原因是因为它的使用可以为广告带来不少语用功能,比如说可以令广告语言更加新颖,更加简洁,更具新引力,更加隽永。无疑,这些语用功能有助于实现交际效果。本文意在帮助广告发布者认识到变异作为一种语言现象,在成功的广告交际过程中起着重要的作用,从而有助于他在广告制作过程中更好地使用现有的变异形式并促使他发掘出更多的变异手段来进行广告创作。本文还将为广告受众提供关于广告语变异的详尽解释,想必受众会对此有更深的认识并因此倾心于这一吸引注意力的策略。