随着中国经济的迅速发展及石化产业政策调整，聚酯产业所处的宏观、微观环境都发生了很大变化，出现了数家聚酯原料生产商同台竞争的局面，如何利用现有条件提高企业(业绩)效益、加大及加快企业发展，是摆在聚酯原料生产商面前的一道难题。在生产技术水平平均化、产品质量标准化、生产规模扩大化的今天，对聚酯原料营销策略进行分析、研讨制订行之有效的市场策略显得尤为重要。 本文从行业现状、行业环境的分析开始，运用竞争力模型与SWOT等多种工具，对行业中的典型代表——中石化股份公司下属扬子石化股份有限公司在聚酯原料方面营销策略进行剖析与研讨，其目的不仅仅是对原有营销策略进行调整、完善，更重要的是结合4P营销理念提出转变经营方式，实施产品战略、品牌战略、定价战略、竞争战略、渠道战略和人才战略有机的组合策略。并藉此对扬子石化聚酯原料营销战略组合作全面深入的探讨，并提出了相应的对策建议。