近年来,由于社会经济的发展,城镇化增长速度飞速上升。随着新农村以及城市拆迁面积的增长,使得促进了房地产行业的不断发展,目前,也已成为促进我国经济增长的主要产业之一。受房地产行业影响最深的当属于陶瓷行业,随着房地产市场的变化使得传统陶瓷业近年来进入新的活跃期。我国是陶瓷产量大国,同时也是消耗大国,在1993年,中国建筑业对陶瓷的需求量就已经占据世界第一。在近二十多年的发展过程中,国内目前已经成立的陶瓷企业达到3000多家,整个陶瓷产量可达90多亿平米,相对应的陶瓷产值超过2000亿元。但就在2013年以来,由于世界经济危机而使得国内经济市场受到影响,整个陶瓷领域发展缓慢,市场低迷不振,导致各个企业内陶瓷产量过剩,同时,业内竞争极为严重,尤其表现在建筑领域上的陶瓷企业中的竞争。该领域内,企业间的竞争往往是多方面的,不仅体现在产业群之间而且表现在产业群内部。特别是TX陶瓷公司所在的陶瓷产业群,该产业群地处湖南,内部品牌多而杂,彼此间竞争极为激烈。因而,本文就TX陶瓷公司进行分析,主要就该公司在激烈的市场环境中如何进行转型升级问题进行探讨,通过对TX陶瓷公司进行详细分析,制定转型方案,来提高其竞争优势,实现企业变革。本文主要分为以下七部分进行描述,第一章是绪论部分,主要就文章选题背景、研究意义、国内外研究成果以及对本文研究内容的构思、框架结构进行详细介绍。第二章是营销理论方面的分析介绍,为下文TX公司的分析做铺垫。第三章主要就传统陶瓷业以及建筑行业进行分析介绍,使用PEST分析和波特“五力模型”分析方法就目前行业的内外部环境、竞争对手、竞争环境进行分析,从而指出目前TX公司所面临的机遇与潜在威胁。第四章主要分析了TX公司的发展现状以及近期销售情况。第五章着重分析了 TX公司所存在的问题,主要为营销策略不恰当而导致公司近年来发展缓慢,市场占有率低。同时,公司对于产品不够创新,对于研发部门投入资金极少,不重视产品研发问题,导致公司竞争力急剧下降,就现有的营销方案进行分析,提出销售增长问题形成的原因。第六章利用4P营销理论,主要针对TX公司存在问题进行总结归纳,并提出合适的转型方案。第七章就全文进行分析总结,并对未来进行展望。