T公司是中小型中央空调产品领域的一家代表企业，近年来其市场地位不断下滑，销售业绩逐年下降。本文研究的目的就是为了探索T公司未来的发展战略，期望能够帮助其走出目前的困境。　　 本文采用了理论联系实际的方法，一方面整理收集相关的法律法规、行业报告、竞争对手情况以及企业内部资料和数据，另一方面查阅大量的参考文献，然后综合运用了企业竞争战略的有关理论及分析工具。　　 本文从中小型中央空调产品所处行业着手，首先重点分析了影响其发展的包括节能减排政策、《蒙特利尔议定书》和《京都议定书》等在内的宏观因素，然后对其市场概况、客户需求、技术现状及发展趋势和行业竞争结构特点等方面进行了阐述。在企业内部环境分析部分，剖析了其人力、技术、财务和生产等资源以及质量控制、生产管理和新产品研发等流程，总结了T公司目前存在的主要问题，并分析了其主要竞争对手情况。在以上分析的基础上，本论文建议T公司应采取的发展策略为：　　 1.在市场定位上，以中高端客户为主，实行以价值为基础的产品定价策略，实现由设备制造商向系统提供者的角色转变；　　 2.在研发策略上，优化产品组合，通过加大研发投入、引进先进技术和加强第三方合作等方式，重塑市场技术领先地位；　　 3.在生产制造上，加强采购供应管理，加大关键设备投入，缩短交货周期，通过OEM方式解决室内机多样性问题；　　 4.在市场营销上，针对细分市场采取产品差异化策略，加强销售渠道建设，加大宣传力度，提高用户认知度。　　 本文的研究成果除了对T公司本身具有指导意义外，对市场上的同类企业也有参考和借鉴意义。