随着世界经济一体化的发展,国际化的竞争越来越激烈,企业也面临着急剧变化的外部环境,分销渠道成为企业日益关注和竞争的焦点,掌握渠道已经成为在市场上致胜的关键因素。 发达国家的门窗正朝着多样化、高档化、节能化、人文化方向发展。我国的塑料门窗随着我国房地产业的迅猛增长、国家对基础设施投入加大,我国的塑料建材业取得了巨大的发展。五强公司作为中小型企业,面临激烈的市场竞争,处于十分不利的市场地位。 当今分销渠道的发展趋势总体说朝终端化、多元化和扁平化方向发展。分销渠道发展的新形势为五强公司分销渠道优化建设指明了方向。五强公司分销渠道存在一系列问题:模式界定不清晰、渠道功能不健全、渠道成本高和渠道冲突时有出现等。必然要面临渠道变革。 分销渠道改进受环境因素、产品因素、竞争因素、市场因素和企业自身因素影响。针对五强公司现有分销渠道存在的弊端,具体对策上,要优化渠道结构、加强渠道成员管理、提高渠道冲突管理能力;加强促销;市场信息管理。