改革开放30年来,我国经济持续快速发展,居民财富不断积累,个人理财业务也成为各商业银行竞相角逐的新的利润增长点。目前,各家银行也都使出浑身解数争夺个人理财业务市场。　　本文通过研究晋商银行个人理财业务发展现状,并结合国外商业银行个人理财业务开展情况以及发展特点,对国外商业银行个人理财业务进行分析,研究并寻找国外商业银行个人理财业务发展对晋商银行的启示,找出晋商银行个人理财业务开展过程中产生的问题。并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面提出晋商银行发展个人理财业务的对策,从而为晋商银行提高个人理财业务水平,实现更快地发展提供参考。　　本文研究的主要结论是提出了晋商银行个人理财产品营销策略的实施建议:首先要加强理财产品创新设计。为高净值客户提供贵宾服务,为一般客户提供个性与标准相结合的服务,加强机构间合作,推出复合型理财产品。其次要形成合理的个人理财产品定价体系。形成以客户差别化定价、服务差别化定价以及以产品属性为基础的灵活定价体系。再次要完善个人理财产品分销渠道。建立财富中心拓展理财网点,完善电子银行和网上银行服务,加大智能手机终端的理财产品营销力度,维护好传统销售渠道。最后要强化个人理财产品促销策略。包括强化个人理财产品广告策略,加强个人理财产品人员推销,加强公共关系策略的应用。并提出了晋商银行个人理财产品营销策略的实施需要一系列的保障措施:完善营销服务体系,加强个人理财团队建设,提高理财抗风险能力,注重客户关系管理。