近年来党中央、国务院把社会保障卡建设作为社会保障体系建设的基础性工作来推动,国家“十二五”规划纲要中提出,大力推进我国社会保障卡在全国的发放工作。国家人力资源和社会保障部将推进社会保障“一卡通”作为人力资源社会保障信息化建设的重点工作,把全国省份开展社会保障卡项目建设作为一项重大的民生工程来实施。俨然社会保障卡市场成为了一个快速增长的产业领域,这必将给产业中的相关企业带来巨大的市场机遇及挑战。对于社会保障卡的主要核心组成部分——芯片来说,随着社会保障卡市场的日益壮大,加上在社会保障卡建设的政策支持下,要求社保芯片产品必须国产化,这也必将会带动在此形势下抓住市场机遇的一些国产芯片企业的快速蓬勃发展。本文从我国社会保障卡芯片企业X公司的营销实际问题出发,对其作为行业中的跟随地位,如何制定出符合自身发展的营销策略,抓住市场机会获得进一步发展和壮大而做深入探讨研究。首先,本文通过大量的数据调查和统计,运用PEST分析手法等,对社会保障卡市场进行宏观与微观分析,包括行业现状、行业结构、产业趋势等方面做了详细的分解。其次,从x公司在社会保障卡芯片市场中的市场营销环境、竞争对手及合作伙伴等方面入手,运用SWOT分析手法等,对X公司在社保芯片市场中的营销策略进行系统分析。最后,根据前面分析所得出来的有力数据支撑,明确了该公司最终目标客户,并提出了一系列针对目标客户制定的营销组合策略,包括产品、价格、渠道和促销等策略,以及相应的解决方案。在论文最后部分提出了为确保x公司社保卡项目的顺利开展,如何在人、财、物等方面进行资源配置与控制的合理规划,并对于x公司目前存在的问题提出了一些政策性建议。本文的创新点是在于希望通过对x公司在社保卡芯片市场中的分析研究,使x公司制定出适合自身发展需要的市场营销策略,得出x公司在社保卡芯片市场中2013年营销目标,从而制定出如何抓住快速增长的市场机遇,进一步扩展市场占有率的发展目标。