随着中国各个行业经济建设与整体综合国力的加强,医疗卫生产业得到了巨大的发展。上个世纪九十年代,许多跨国医疗器械公司纷纷在中国落户。为中国的医疗市场带来了高端的医疗用具及先进的诊断技术,推动了中国医疗行业以及医生技术水平的提高,也从中国医疗市场的飞速发展和扩张中获得了巨大利润。近几年在不断革新的医疗政策驱动下,政府加大出资力度,人口日益老龄化程度加重、居民消费能力提升等,这些内生动力将极大的推动基层医疗卫生事业的建设,进一步扩大高端医疗市场的扩张和刺激中低端医疗器械市场的需求。同时新医改环境下日趋严格的医疗政策也在对医疗器械领域的集中采购不够、价格机制不健全、市场准入标准不明确等问题进行深入监管。医疗器械公司将面临着政策准入的门槛,规范化的准入价格管控,招标采购机制的实行等强力度的市场整顿方案。对于外资医疗器械公司来说既要根据母公司的战略需求运营中国市场,又要根据中国医疗市场的特性及时做出在华战略调整,才能够抓住机遇与应对挑战。本研究的研究对象为具有行业影响力的外资医疗器械公司强生医疗,结合分析强生医疗器材公司在中国发展的外部宏观环境、医疗行业内部环境和该企业自身竞争力,分析出外资企业在新环境下的优势、劣势、机遇与挑战。在相关医疗行业政策、经济、社会相关研究基础上总结出了外资医疗器械公司将迎来市场需求上升、二三线城市政策支持力度加大、行业质量监管加强等机会,也会面对市场准入政策日趋严格、两票制对医疗器材流通渠道的影响、招标采购售价的降低等挑战。在以医疗器械销售巨头强生医疗公司为例,通过研究强生医疗公司目前市场营销能力、人才管理能力、技术创新能力等分析在当今新医疗环境下强生医疗公司的优势与劣势。强生医疗公司结合对中国医疗政策的解读与公司发展目标,制定出可以为公司实现在华营利增长的发展战略。在华战略主要围绕着从生产、营销、研发、人力资源四个方面深入本土化经营的本土化战略以及配合本土化策略增加公司凝聚力的一个强生战略和快速拓展中低端市场的村官计划。通过分析战略制定的初衷、目前实施的效果、与其主要竞争对手的策略对比、存在的可能潜在问题评估强生医疗在华战略是否将在华医疗环境下获得竞争优势,为企业带来可持续发展。通过对案例强生医疗公司进行市场研究、定性和定量分析,研究强生医疗在华发展战略的意义与措施。本研究一方面是对强生医疗器材在中国的运营发展有一定的指导意义,同时对其他外资医疗器械公司在中国特定新医疗环境下制定战略提供一定的启示作用。