随着中国汽车工业的发展,汽车养护用品行业在国内迅速发展起来。由于在国内属于新兴行业,关于中国汽车养护用品行业发展的相关研究和报道相对较少。作为较早进入汽车养护用品行业的企业,中船七一八研究所生产的派瑞牌汽车养护用品的发展却滞后于行业的快速发展。为了解决这一问题,本文从营销战略和营销方案设计入手,推动派瑞汽车养护用品产业化发展进程,对产业的长期稳定发展具有现实借鉴意义。论文主要是对派瑞汽车养护用品营销方案设计的研究。首先,通过派瑞的发展现状以及研究背景进行介绍,对消费者行为、竞争对手等公司外部环境进行了分析,指出了派瑞发展过程中面临的机会和威胁;对派瑞的内部资源和能力进行了分析,指出公司的优势和劣势;应用SWOT矩阵分析模型,对派瑞汽车养护用品的机会、威胁、优势和劣势进行了整合分析,提出了精选优势化、差异化产品加大推广力度,加大品牌宣传,树立良好的品牌形象,积极开拓新市场,迅速实现网络全国化的近期营销策略;长期营销战略以差异化为主,在产品、品牌、渠道、促销等方面进行创新。其次,分析了派瑞汽车养护用品特性,并进行了分类,在此基础上,进行了与竞争对手相比的产品差异化设计、分析影响因素进行价格方案设计、查找现有渠道弊端并改进后进行营销渠道方案设计、针对渠道层次组合促销工具进行促销方案设计等。最后,对论文的研究工作进行了总结。