农膜覆盖栽培技术是一项见效快、收益高的农业丰产措施,自1979年起,我国就开始试验应用并推广农膜技术,农膜技术在农业增产增效方面发挥了重要作用。作为一个农膜的生产大国、使用大国,中国目前的农膜生产量和覆盖面积均位居世界第一,地膜覆盖面积是世界上其他所有国家覆盖面积总和的1.6倍,高达3.8亿亩。农膜产业的快速发展,使得农业规模化、集约化经营和农产品工业化生产成为现实。S公司农膜2014年开始进入广西壮族自治区北海市场,经过几年的发展,目前已有相对符合市场需求的销售网络。因北海豆角、辣椒、西瓜等作物对农膜需求量大,进入北海市的农膜产品品牌多,经销商分布广,北海农膜市场的竞争比较激烈。S公司要在激烈的竞争环境下生存下来,需要有效的营销策略来支持。本文通过查阅其他研究学者关于农资市场、农资营销方面的研究,了解到前人已经获得的研究成果。在市场营销相关理论的指导下,本文分析了S公司农膜面临的政治、自然、技术、社会等宏观环境,以及公司管理、员工素质、融资能力、客户关系、竞争对手关系等微观环境,再结合SWOT方法来探讨S公司农膜的内部优势、劣势以及外部的发展、机遇,通过STP分析法对S公司农膜北海市场进行细分,确定目标市场,并进行市场定位,在这些分析基础上针对S公司农膜做出营销方案的改进建议。建议S公司农膜在产品方面改进包装策略、品牌策略,价格实行差异化和数量折扣等策略,扩展渠道以及用差异化产品维护不同渠道,增加促销方式,完善投诉及售后处理服务,建立客户关系管理体系等,希望通过这些改进方案的实施,可以帮助S公司农膜在激烈的市场竞争环境下寻找新的出路,帮助该企业获得可持续发展。