随着国内宏观经济的持续发展和居民收入水平的不断提高,国内对汽车的需求不断的增大,2003年国内产销各类汽车约440万量,较前一年约增长36.6%,其中,轿车市场则出现了57.3%的"井喷"式增长.轿车需求的超高速增长带动了整个汽车工业的快速发展,使中国在国际汽车市场中的地位显著提升.巨大的市场需求促使国内各大汽车厂商在扩大生产规模的同时,不断推出新的汽车产品,同时,国外大型汽车跨国公司也将中国市场作为新的经济增长点来参与竞争.面对激烈的市场竞争,作为以生产微型汽车为主的哈飞汽车公司坚持以生产低档微型汽车求生存,以进军小型轿车市场求发展,计划在2004年底推出最新开发的HF3型轿车.如何正确认识国内轿车市场的当前形势及发展趋势,如何准确分析HF3型轿车的市场需求,如何制定科学的营销策略,是哈飞汽车公司急需解决的重要课题.本论文以现代经济分析预测理论、营销理论及国内外研究成果为指导,对国家宏观经济和居民收入水平、汽车产业政策、金融信贷政策、汽车产品价格、新产品推出情况、进口情况等影响国内轿车市场需求的因素进行了分析,指出各项影响因素对国内轿车市场的需求起到了巨大的推动作用,使国内轿车市场需求不断提高.通过对HF3型轿车与国内同类竞争车型进行优势和劣势分析得出,品牌、质量、价格和服务是影响HF3型轿车市场需求的决定性因素,并对今后5年,HF3型轿车的市场需求进行了预测.为保证HF3型轿车成功上市,实现今后的销售目标,在分析哈飞汽车目前营销策略中存在的问题的基础上,针对HF3型轿车重新确定产品策略、价格策略、分销策略、促销策略和服务策略等新的营销策略.