随着我国经济改革的不断深化,居民生活水平和可支配收入不断提高,投资理财的意愿和需求日益强烈。然而,目前经济金融形势复杂多变,资本市场风险较大,使得商业银行储蓄产品的营销成为一种可能,既可以满足人民群众增加资产收益、抵御通胀风险、优化家庭资产结构等多种需求,也扩大了银行自身的存款规模和稳定性,实现可持续发展。当前,储蓄市场已成为各家商业银行重点抢夺的阵地。同质化的储蓄产品,使得各家银行唯有从营销策略上实现差异化,才能有效提高银行竞争力,创造经营效益。本文首先介绍了储蓄业务的分类和特点,并对相关营销理论进行阐述;其次对苏州农行A支行储蓄业务发展现状和目前执行的营销策略进行阐述;接着通过SWOT分析,阐明当前储蓄营销策略存在的问题及原因;然后对A支行发展储蓄业务的营销策略提出建议:明确目标市场、加强渠道建设、加强系统整合,加强产品营销、加快队伍建设。本文通过对苏州农行A支行储蓄营销策略的分析和研究,提出自己的观点和建议,期望能引起整个农行系统的重视,促进全行储蓄业务营销策略的理论研究和实践发展,对农行储蓄业务的发展有所裨益。