笔者在总结国内外研究成果之后，认识到营销渠道管理及其拓展对巩固D公司核心竞争优势的必要性和重要性。营销渠道作为通向市场的桥梁，自然成为各商家争夺的焦点。谁控制了营销渠道，就可能控制了在市场上的发言权。因此，对D公司的营销渠道进行持续维护、整合、优化、拓展是D公司不断自我完善，巩固自身竞争优势，在市场上获得竞争的先机；同时不断地夯实发展的基础，成为经济大潮中的弄潮人。　　本文以D公司为研究对象，通过对D公司营销渠道现状的介绍，剖析公司营销渠道中存在的优势、劣势、机会和威胁，结合D公司的业务特点，参照可操作性，系统性和科学性等原则，利用SWOT分析发找出营销渠道管理方面显露出的薄弱环节，提出建议和改进方案，并相应地在实践中分步实施，开展新渠道拓展试点工作。依托创新精神，运用创新管理理念，在实证过程取得一定的经验，并经实践验证了建议方案的可行性。期望作为一项建议供高管参考，并有较好的借鉴作用。　　由于本人理论水平的限制，在营销渠道拓展方面的研究上，仅仅是做了一些尝试，还存在较大的完善和扩展的空间。例如：在涉及案例分析的相关数据上，由于涉及公司商业保密，所以论文分析的力度与深度上有待加强。此外，本文对创新渠道的资源配置和效果评估的创新研究的比较浅薄，在这方面研究的文献非常少，但有巨大的实际运用价值，也非常值得研究的课题。