世界家电产业的中心已经转移到了中国,目前中国是世界上最为重要的家电制造基地之一。中国的家电行业竞争激烈,市场竞争已经进入了白热化的程度。一直以来,中国家电市场的竞争是以价格为核心的。但随着社会的发展,以价格为竞争核心的营销策略已经不能适应市场的要求,而且这种竞争导向是以伤害品牌为代价的。目前的市场上,产品同质化严重,促销力度不断加强,价格战此起彼伏,但家电生产企业的日子却越来越难过。如今的家电市场竞争已经是以渠道为核心的竞争。在4P中,渠道是最不容易被竞争对手模仿的因素。目前,国内的绝大多数企业都在忍受着渠道之痛,特别是近几年来,国美,苏宁,三联等大型家电连锁商场的崛起,更是让企业在渠道上力不从心。国内不少家电企业都曾尝试降低自己对连锁卖场这一渠道的依赖,但是往往收效甚微。家电生产企业亟需渠道改革。本文将从营销渠道的基本理论着手,对目前国内外专家学者对渠道理论的阐述进行了总结,同时介绍了渠道的基本类型和国内主要的家电生产企业的渠道模式。在考虑整个世界家电产业史的问题上,选择东亚邻国日本的家电行业作为比较对象,对日本国内的家电渠道问题进行分析和总结,希望能够对我国的家电生产企业渠道变革提供借鉴作用。基于对国内多家家电生产企业营销人员和一些地区经销商的访谈.文章站在全局的高度,总结出了目前中国家电生产企业渠道中所存在的3个主要问题,并提出三种渠道创新的方法来解决目前渠道中存在的问题。文章也建议家电生产企业能够将目光集中在新兴电子商务B2C上,从而开辟新的渠道。