近年来，外资品牌纷纷进入中国市场，国内不同经济成分的企业也看中中央空调的市场前景和丰厚的利润，不断加入到这个行业来，商用中央空调行业的市场容量迅速扩大。目前国内市场中央空调生产企业厂家众多，品牌影响不一。随着我国中央空调行业从发展阶段逐步过渡到成熟阶段，市场需求的持续扩大，行业内企业间的竞争加剧，商用中央空调行业在市场、品牌、产品、销售渠道、销售策略、服务等方面将会有很大的变化。本文以市场营销理论和工业品营销理论为基础，以大连三洋制冷有限公司为代表，针对其河北分公司的实际，从国内商用中央空调行业的发展现状和趋势入手，通过从宏观和行业两方面对我国商用中央空调生产企业的发展、竞争环境进行分析，以及对行业内五种竞争力量进行比较，探寻了国内中央空调行业主要经济特征、国内商用中央空调生产企业发展面临的机遇和威胁、目前存在问题，提出了商用中央空调营销策略具体方案。