在供应链环境下,由于零售商更贴近消费者,更容易获取市场需求的信息,从而导致供应链中成员优势由上游生产商向下游零售商转移。供应商与零售商之间权利的不平衡,势必导致零供之间日益激烈的矛盾冲突。零供博弈关系的低效率和不稳定已经不能满足市场竞争的要求,必须建立有效的协调激励机制,使供应链中的零和博弈变为合作博弈,使供应链成员风险共担,利润共享,以减少库存,降低运行成本,增强信息共享和相互交流,从而提高供应链的竞争力和整体绩效。零售商和供应商应在公平与信任的基础上建立战略联盟,才能实现供应链利润的最大化,实现“双赢”。本文共分为四章对零售商主导的供应链博弈问题进行了研究。第一章是绪论,主要总结了供应链管理及供应链博弈的相关知识及研究现状,提出了本文的研究内容及框架；第二章回顾了零供博弈关系的发展历史,针对目前零售商在供应链中占据主导地位的现状,探讨了由于供应链中地位的不平等而导致的零售商与供应商之间日益激烈的矛盾关系。主要分析了零供关系矛盾的现状及其产生的原因,零供矛盾使得双方在相互对抗中两败俱伤。提出了通过零供双方以及政府和协会理性看待零供矛盾,做出正确的决策而求生存、谋发展的解决策略,使零供关系从简单的以利润分配为核心的零合博弈转变为整个供应链价值增值的过程。第三章通过建立数学模型,在对称信息和非对称信息两种情况下对零售商和供应商之间进行Stackelberg博弈分析,分析结果表明在供应链中占据主导地位的一方在双方的博弈中获得了更多的利润,从而导致了供应链利润分配不均衡的现象。与此同时,零售商和供应商博弈的结果导致双方利润之和小于零售商与供应商合作情况下即供应链系统的利润,因此,有必要加强零售商与供应商的合作,变双方的非合作博弈为合作博弈。第四部分在第三章的基础上提出建立零供战略联盟是零供博弈的最终发展方向,通过建立零供战略联盟,零售商与供应商实现双赢。零供战略联盟表现为零供双方相互信任,加强合作,以供应链管理思想为指导,努力促使价值链上的价值增值,拓展利润空间,谋求双方总体利益的最大化。零供战略联盟关系是一种竞争与合作并存的关系,实质是合作博弈,它能创造一种双赢的局面。