杀线虫剂福气多(噻唑膦)在中国的推广销售模式分析

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根结线虫是寄生于作物根部,严重危害世界农业生产的一类植物病原物病害,可造成作物减产10~20%,严重时可达75%以上。目前农业生产上防治线虫的方法主要还是以化学方法为主,当前生产上应用最广的杀线虫剂是高效低毒的杀线虫剂福气多(噻唑膦)。本研究在简要阐述根结线虫的发生情况、发生规律、常用防治方法及常用药剂等基础上,介绍了安全、低毒、高效,对环境友好的防治根结线虫的药剂。重点结合作者工作实践,针对安全高效低毒的杀线虫剂福气多(噻唑膦)在中国的推广销售情况进行了调研、分析。获得的主要研究结果有:1.比较分析了中国各地典型的推广营销模式,根据各地区种植类型分为如以散户为主的山东,是在大量的试验示范的基础上,以大量的试验示范、全面的产品宣传、广泛细致的农民培训、必要的行政支持、符合实际的产品促销等产品推广为重点的产品销售模式;而以基地为主的海南,则是在大量的试验示范和植保技术模式的基础上,以品牌战略模式、跟进者营销模式、概念行销模式、人际交往模式、企业与大户对接等产品营销策略为重点进行产品销售的推广模式。2.分析表明,目前福气多(噻唑膦)在中国的推广销售主要存在以下问题:推广营销存在基础的推广工作做的不够;推广应用宣传工作的深度和广度不够;基层推广人才匮乏,服务质量不高;与基层农业技术推广部门的合作重视不够;推广方式不够创新,推广理念比较滞后;农民科技意识淡薄,推广人员与农民的沟通不足等问题。3.针对推广销售中存在的问题,提出了加大福气多(噻唑膦)试验示范的推广力度,进一步加强对农民的培训力度,提高农民的科技素质,健全农技推广队伍,增强与农业部门、农村合作社的合作意识,创新推广理念,改进推广方法等对策建议。
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