昌业音响公司是一家中等规模的民营企业，代理进口品牌的高保真音响产品。与一般的音响产品不同，昌业音响公司所代理的产品是面向音响爱好者的，市场规模显然比较小，同时也有着其独特的运作规律。与其他同行相比，昌业音响公司进入行业的时间较晚，成立之初刚好赶上国内音响市场的高速发展阶段，随后又经历了国内音响市场的转型期和低潮期。在这整个时期，行业发展的历程、国内音响市场发生的若干重大事件以及昌业音响公司所采取的应对策略，从营销和战略的层面来看，都有许多值得总结和探讨的地方。 本文以昌业音响公司为研究对象，运用营销、战略的理论和方法，通过案例的形式，对昌业音响公司在发展历程各阶段所采取的营销策略进行了调研，分别从产品、渠道、价格和促销四个方面去描述昌业音响公司的实际做法。同时对我国音响行业的发展、外部环境的影响、以及昌业音响公司所代理品牌均进行了较详尽的描述和分析，从而发现该公司在产品、渠道、价格、促销策略运用方面均存在一定问题。 在案例的主体部分，第一章对昌业音响公司的发展历史以及现状进行了概述，同时还介绍了该公司所代理的产品特点以及品牌的情况，最后通过数字显示出该公司目前的经营正陷入困境。在第二章，则描述了整个行业的发展沿革，通过本章可以看出昌业音响公司的经营陷入困境不仅与自身有关，还与整个行业的不景气有关。在第三章，则分别描述了昌业音响公司在各个阶段所采用的营销策略。在案例的分析部分，第四章是外部环境分析，总结了导致音响业目前不景气的环境因素以及行业的竞争特点，并对昌业音响公司的主要竞争对手进行了概述。第五章则根据4P理论，着重分析了昌业音响公司在营销策略运用中所存在的问题。第六章在第五章分析的基础上，提出了个人整体的解决方案。 最后，笔者以营销、战略的理论和方法为指导，总结出昌业音响公司目前存在的问题是： 1、对品牌的管理比较粗放，没有根据自身资源与能力，去有针对性地寻找适合公司定位的品牌，也没有为每一个代理品牌制定长远的推广计划。 2、对经销商的控制不力，也缺乏对经销商的激励和沟通，导致经销商不积极进货，给昌业音响公司造成了较大的库存压力。 3、制定价格时具有较大的随意性，没有根据市场情况、产品特点等因素制定出有竞争力的价格来；而价格一旦制定出来，则一成不变，不会根据自身情况和外部变化作灵活、及时的调整，从而造成自身的被动。 4、昌业音响公司虽然曾想通过视听系统在一般消费者当中开拓新的顾客资源，但由于在大众媒体上的宣传未能跟进，而丧失了吸引一般消费者的机会。 基于上述成果和认识，笔者最后在市场细分、品牌整合、渠道管理、价格策略以及宣传推广的方向性方面，均提出了整体的解决方案。