【摘 要】
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科学仪器领域的市场态势正伴随中国经济高速发展而快速扩大,国内市场对科学仪器的需求快速上升,这其中蕴含巨大的市场商机,同时,科学仪器领域也向着纵深领域发展,而我们科学
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科学仪器领域的市场态势正伴随中国经济高速发展而快速扩大,国内市场对科学仪器的需求快速上升,这其中蕴含巨大的市场商机,同时,科学仪器领域也向着纵深领域发展,而我们科学仪器的研发生产能力差,这就导致了国内各个中小型代理企业应运而生,随着时间的推进,中小型代理企业逐步向着专业化、区域化、渠道化、网络化发展,行业内的竞争频繁且剧烈。本文针对科学仪器行业内的中小型代理企业作为研究对象。首先,通过分析科学仪器行业的背景,阐述代理企业的营销理论、中小型企业生命周期理论和战略规划理论;其次,以SANTA公司为典型代表,分析该公司的营销现状、市场营销目标及公司营销策略;最后,对中小型科学仪器代理企业所面临的问题进行思考,探讨了其出路,指出:1)需与供应商真诚合作;2)顺势升级,发展自己拳头品牌;3)企业间的联合到整合,成为必由之路:
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